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第一线集团力拓内地市场3年建MPLSVPN品牌

发布时间:2020-06-28 12:19:01 阅读: 来源:草坪厂家

飞象网讯

(崔玉贤/文)已经扬名香港、台湾的第一线集团看中了内地高速增长的MPLS VPN市场,计划深挖内地市场,寻求新增长点。

即使近距离接触也不会看出文立已经接近不惑之年。文立就是第一线集团创办人兼行政总裁。第一线集团也许在内地称不上是十分著名的企业,但是在香港、台湾等大中华地区享负盛名。据了解,第一线集团在51个主要城市(未来18-36个月,将陆续新增14个网络据点)设有网络据点,服务覆盖亚太地区700多个城市,MPLS VPN客户端数目超过7600个,数据中心托管客户设备超过7800台,服务广泛覆盖中国、香港、台湾、新加坡以及越南。

第一线集团创办人兼行政总裁文立

1998年到1999年间,文立看到了中港台之间企业在网络通信方面互联互通的需求许多跨国企业需要实现总部和分支机构之间的连接。因此,1999年,第一线集团成立,开始为两岸三地提供MPLS VPN服务。经过十几年的发展,第一线集团的业务已经不再仅仅局限于MPLS VPN服务,而是开始进一步提供数据中心、统一通信、外包呼叫中心、信息安全等全方位服务,成为了综合信息通信技术服务提供商。不过,MPLS VPN业务一直是公司的旗舰服务,占集团70%的营收。第一线集团面向的客户主要集中在制造、零售、物流行业。

企业有了MPLS VPN,员工在家或路途中也可以利用Internet或其他公共网络对企业服务器进行远程访问。VPN可以使企业通过公共网络在公司总部和各远程分部以及客户之间建立快捷,安全、可靠的信息通信。在北美和欧洲地区,MPLS VPN已经普遍得到运用。而在我国,随着企业信息化时代的来临,MPLS VPN业务也越来越多的得到IT人员的关注。

文立认为,国内企业信息化、系统化时代已经到来,企业对MPLS VPN的认识也逐渐成熟,未来的数据中心更倾向于虚拟化。中国相对来说还是一个低开发度的市场。”文立认为。根据IDC的调查及分析,亚太地区(日本除外)的VPN收入预期将以复合年增长率17.85%增长,由2009年的355万美元提升至2014年达806万美元。于大中华地区(包括中国大陆、香港及台湾),IP VPN的收入于同一时段内其复合年增长率更高达26%。“香港、台湾增长放缓,只能是个位数的增长,而内地市场还处于高增长期,一定可以达到两位数增长。”

因此,近几年第一线集团把眼光开始转移到内地市场。根据文立透露,第一线集团在内地市场销售额的增长每年高达200%。2010年是第一线集团的耕耘期,2011年第一线集团就签下了国美、新世界百货、库巴等重要客户。

其实,第一线集团在北京分支机构已经成立了十几年,只是基本上是一些技术人员。文立表示,第一线集团在北京、上海、广州每个地区前端销售人员大约20-30人,今年年底每个地区将增加一倍人员。在这个经济大萧条,各大公司都在裁员的时期,第一线集团却在急速的扩充人力,这足以说明其业务发展的急速增长。

“服务品质以及价格优势是第一线集团的优势所在。事实上质量和价格也是客户在考虑服务提供商时关注到的最基本也是最重要的两点。”文立认为,“在内地市场,第一线集团需要经过几年历练才能将MPLS VPN品牌梳理清楚,品牌建立大概需要3年的时间。”

除了MPLS VPN业务,文立表示将继续在内地扩展数据中心、呼叫中心等业务。在数据中心部署方面,第一线集团有天然的优势。“第一线数据中心在内地市场并不是从零开始,而已经有了基础。只需要进行一些扩容工作即可。”

据了解,第一线集团今年7月份推出云端数据中心,这是以VMwarev Cloud Director为基础架构的云端数据中心,让客户依据其自身的需求享有云端基础设施及数据中心,大幅提升企业客户管理终端用户存取及应用虚拟资源的灵活性。

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