分类信息还有春天百姓网推微站抢三四线市场

当58同城与赶集网在北上广争得你死我活的时候，百姓网正悄悄的转变方向，深挖三四线市场。在移动互联网和O2O大潮下，分类信息三巨头正往不同的方向前进，58同城侧重于挖掘O2O市场，赶集网发力移动招聘和移动房产，百姓网则选择坚守分类信息，抢占三四线城市。

对于58、赶集来讲，最具市场潜力的一二线分类信息市场已经基本被开发的所剩无几，而在三四线市场，由于城市人口规模和经济水平的限制，分类信息服务的变现能力并不强。分类信息网站以招聘、租房为两大主营业务，然后是二手交易和其他信息展示。由于一二线城市有强大的人口吸引力，而且集中了大多数优质企业，所以市场对招聘、租房的需求特别强烈，在此基础上为58和赶集提供了充足的营收空间。然而，在三四线城市，人口规模比较小，外来人口数量也远不及一二线城市，同时，企业之间的人才竞争也没有那么激烈，这就导致招聘、租房两大业务的变现能力不足。

另外，58同城的直营模式会在各地设立分公司，而赶集网以代理为主，无论直营或代理都需要较大的人力成本，不过，在一二线城市投入人力成本可以换得可观的回报，58同城不菲的会员收益就是直营的功劳。然而，三四线城市变现空间不足，直营、代理都很难保证人力支出能换得适当的营收回报，而且三四线城市众多，直营、代理都难以管理。相比而言，三四线城市更适合做广告模式。

移动互联网和O2O市场爆发，分类信息一二线成熟趋于饱和，三四线城市市场潜力有待挖掘，在多重因素相互作用下，分类信息三巨头开始走向不同的道路。

赶集网从年初转变市场方向，将主要精力放在深挖招聘、房产等市场，推出赶集工作通、赶集懒人找房等独立APP，试图在移动互联网打破原有招聘、房产行业的市场格局，进而完成对58同城的弯道超车。

58同城在完成上市又获得了腾讯7.36亿多美元注资后，开始加强投资力度，试图全面提升生活服务职能，除了前不久2000万美元投资e代驾外，近期正在重金扶持一个全新O2O服务品牌“58到家”，正式涉足家政、搬家等生活服务市场。

百姓网始终坚持互联网轻模式，公司发展至今只有100人左右，且大多以技术为主，连其他两家公司人数的零头都没有，更似一家纯粹的互联网公司，并没有人力成本压力，从分类信息服务中获得的广告营收完全可以自给自足，所以，在移动互联网时代继续深挖三四线城市的分类信息市场显得更加游刃有余。

事实上，在三四线市场，随着智能手机普及加速，手机网民呈现快速增长趋势，这为分类信息服务提供了更多的使用空间。不过，分类信息涉及面太广，摊子过大，信息过多，变现能力不足，在三四线城市缺少足够的运营人员，58直营、赶集代理都因人力成本压力难以深入腹地，此时始终坚持互联网轻模式的百姓网开始打起了各地站长的主意。

微站，是百姓网在移动互联网时代的主打项目，以返佣8成广告收益的方式激活地方站长的积极性，进而带动区域内的分类信息精细化运营。这符合汇聚、协作、共享的互联网发展思路，不过，具体效果还有待进一步的市场反馈。

以APP为主的移动互联网时代，许多PC站长流量流失严重导致收入锐减，在此环境下越来越多的站长开始尝试微信淘金，然而微信相对封闭，获取新用户的门槛较高，三四线城市用户对公号体系认知不足，导致地方站长既难以获取新用户，又难以在微信公号基础上变现。

站长的失落正是百姓网的机会，通过营收分成来激发各地站长在百姓网上淘金的热情，庞大的站长群体在个人利益面前势必会认真对待，相比难以变现的微信，百姓网提供变现的机会很难被拒绝。另外，对于百姓网来讲，移动互联网时代对信息的精准性要求越来越高，这就需要各地区有专门的负责人来运营，而百姓的轻模式又无法分配专人负责各地站点，所以，激活已被移动互联网淘汰的PC站长是一场双赢的合作。

为了快速市场普及，百姓网尽力降低微站准入门槛，现在不仅站长可以在百姓网淘金，只要懂得互联网运营的人都可以建立百姓微站。对于一些三四线的小型团队，完全可以同时运营几个细分类别，百姓网只负责提供技术支撑，微站的营收潜力完全看运营者的运营能力。

杀猪杀屁股，各有各的道。很多人更看好58和赶集的发展方向，对百姓网坚持纯粹的分类信息市场的营收感到担忧，其实，只要街头还有小广告存在，只要用户还有发布信息和搜索信息的需求，百姓网的轻模式就能存活下去。

萝卜白菜，各有所爱，分类信息三巨头选择了不同的路，从各自的角度来看，都没有任何问题，但谁能更早的迎接春天，就得看造化了。

文/王利阳

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