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渠道整合落地 “失重”奔驰待反击种植

发布时间:2020-04-19 19:10:39 阅读: 来源:草坪厂家

渠道整合落地 “失重”奔驰待反击

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渠道整合落地 “失重”奔驰待反击 12-12-30 08:59 来源:中国经营报 作者:熊斯思 打印  手机看新闻

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步步为营

整合完成

多年积聚的 郁结 得以舒解,让奔驰在华发展重新找到了底气。

来自奔驰方面人士的介绍,奔驰新销售公司整合了奔驰在华的市场与销售、售后服务、经销商网络发展、二手车和企业客户业务以及经销商培训等职能部门,该统一整合的销售组织改变了此前奔驰进口车和国产车双重销售渠道的局面。这也表明,奔驰(中国)与北京奔驰今后分别只负责引进进口车型和生产国产车型,而除此之外的所有工作内容都将归于奔驰新销售公司管理。同时,奔驰(中国)总裁兼首席执行官倪恺(Nicholas Speeks)也宣布将担任奔驰新销售公司的首席执行官。

不过,奔驰方面并没有公布关于新销售公司更具体的内容,包括最终的高层人员架构名单。但事实上,这些消息在奔驰内部早已是 公开的秘密 。

据接近奔驰(中国)的消息人士向记者透露,新销售公司将于明年1月1日起正式运营,目前,新销售公司的部分工作人员已经开始与奔驰(中国)的员工一起工作。此外,奔驰(中国)销售及市场营销执行副总裁郝博将负责新销售公司的销售及市场业务、现任北京奔驰执行副总裁李宏鹏将负责新销售公司的经销商网络发展业务,而新销售公司的财务、售后服务将由两位德方负责人主管,其余的二手车、大客户部和工会板块将由两位中方负责人管理。 可以肯定的是,更多北汽集团的管理人员将渗透进新销售公司里。 上述消息人士表示。

对于新销售公司的成立,戴姆勒集团董事会主席蔡澈表示: 中国是奔驰2020年发展战略的核心组成部分,而新销售公司的成立则为奔驰在中国的长期及可持续发展奠定了基础。

此外,北京某奔驰经销商负责人在接受记者采访时表示,由于此前奔驰品牌在国内分进口车和国产车两条销售渠道,奔驰经销商常常由于各自利益产生两个渠道的恶意竞争,而渠道的统一管理确实能让这种经销商内耗问题得以解决,并且也可以让经销商在处理制定任务量和销售返点等工作时更加便捷。

纷扰多时的奔驰在华渠道整合一事,如今终于尘埃落定。

日前,北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司(以下简称奔驰新销售公司)正式宣告成立。与此前记者得到的消息一致:奔驰新销售公司是由戴姆勒东北亚投资有限公司(奔驰中国母公司,以下简称戴姆勒东北亚)和北京汽车集团有限公司(以下简称北汽)以50∶50股比成立的合资企业,今后将统一负责奔驰品牌在华进口车与国产车的销售业务。

如今,奔驰和北汽方面都认为,影响奔驰在华发展的主要问题 渠道问题的解决,能够帮助奔驰在华业务重新驶入 快车道 ,而也有业内人士表示,渠道整合完毕仅仅只是奔驰实现赶超竞争对手的第一步,接下来,北汽和奔驰的管理理念融合,以及奔驰在营销、质量以及售后等方面的发展,都将决定这个品牌能否适应已趋于白热化状态的中国高端车市场竞争。

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标签:渠道整合 奔驰 

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