鞋业买手攻略之仿制秘笈-(XINWEN)

10月02日讯 南宋著名理学家朱熹曾言：“古人作文作诗，多是模仿前人而作之，盖学之既久，自然纯熟。”可见，模仿本身没有褒贬之分，成功的模仿也是一种自我创新。事实上，对于鞋业买手而言，“模仿”已经成为他们工作当中极为重要的组成部分，对新品的仿款和改抄，是鞋业买手应当具备的关键技能。买手应随时发现新品，并在新品未流行之前将其仿款。一般来说，仿款有四种操作方法：

一、照样全仿

鞋业买手在采购新品鞋样后，不做任何设计处理，直接将样品发回总公司，由产品开发部根据样品进行工艺制作的标准制定，包括面料、辅料、鞋楦和尺码等；然后交由生产部门进行批量生产，在最短时间内把仿制的鞋产品发到销售网络当中。“全盘接收”是买手在仿款操作中运用最多的手法之一。对鞋样进行全盘仿制，要注意以下几点：

1、被仿品可以不与买手所服务品牌的市场定位一样，但是风格一定要符合。买手在市场活动中，可以不问新品处于低档、中档还是高档定位，只要风格一致，便可加以仿制；但如果风格不同，哪怕定位相当，也无从借鉴。

2、被仿品的生产企业或品牌公司，最好与自己服务的品牌不处于同一竞争层面。如果两者处于同一竞争市场中，便会造成产品雷同，从而弱化自身的市场竞争力。更重要的是，如果买手所服务的企业成本控制不力，则会直接导致仿款产品成本过高、投放市场的零售价偏高，反而为竞争对手带去了价格优势。

3、被仿品的价格如果与自己品牌的价格带相比过低，不可以全部照样仿制，而应有所选择的汲取其设计要素。因为，价格始终是市场竞争中最有力的武器之一，如果仿制定价低许多的产品，则容易让消费者在对比中转移注意力，从而将自己陷入不利的态势。

4、全盘仿制样品的原则是企业拥有产品生产成本上的绝对优势，比如，生产成本控制、市场营销成本、销售渠道运营成本等方面，存在价格优势。拥有上述条件才能照样全仿。一般情况下，照样全仿是买手企业打击竞争对手的一种方法。

二、汲取式仿制

全样仿款存在一定的缺点和风险，虽然操作技术相对简单，但如果买手选择不当、操作不当，则会给企业和品牌产生不利影响；而汲取式仿款则显得安全许多，是买手操作过程中一种有效的仿款方法，但这要求买手必须具备鞋样设计的能力。

买手在市场上看中某一鞋款中的某些流行元素，可加以改进，并融入自己的品牌设计风格。这些流行元素包括鞋样中的款式、造型、鞋底工艺、制作工艺、面料、辅料、色彩、图案、饰品等等。买手将设计稿与工艺制作的详细标准，连同购买的样品一起发回企业，企业的产品开发部在接到信息后，对样品与设计稿进行分析研究，并针对品牌定位与风格加以补充调整，以完善该款产品的设计。汲取式仿款的操作拥有许多优点，其产品设计也最能够体现自身品牌的风格特点。

进行汲取式仿款，需注意以下几点问题：

1、对需要汲取的设计要点进行很好的分析，买手不能够完全凭个人喜好，武断地决定被仿要素。常年在市场上游走、不断接触时尚信息的买手，纵然对流行元素的敏感度很高，但不能光凭感性的认识来评判某一设计元素能否成为下一季的流行主打。因此要结合市场操作经验与整个鞋业市场的情况综合考虑。

2、企业需要结合本品牌的产品风格与开发计划，不可盲目认同和处理买手发回的信息与鞋样，买手永远代替不了设计师。企业不管在任何时候都要拥有自己的设计风格与设计实力，这也是鞋企立足市场的基本原则。

三、变脸仿款

所谓的变脸仿款是买手在市场上发现并采购有价值的鞋样后，进行一种产品角色属性的兑换。例如，把男鞋款式进行女鞋款式的设计改造，或是把女鞋设计元素融入男鞋设计中。属性对换是使被仿品在尺码、款式、色彩、面料等方面更加贴近本品牌定位的消费群。

鞋样大类的划分不外乎四种：男鞋、女鞋、童鞋、运动休闲等。买手在与企业产品开发人员对接沟通时，一定要将被仿产品的具体改动细节阐述清楚，明确技术细节与工艺制作的标准，保证变脸的鞋样达到最佳的设计效果。

四、文化信息仿款

文化信息在鞋样产品开发当中被应用的很多，正如上文阐述的，文化因素对一个鞋业品牌、鞋样设计的重要性。文化信息的仿款操作方式与众不同，并不是让买手直接在市场中寻找可参照的鞋样进行模仿，而是在日常的工作生活中发现文化信息，这些信息可以完全利用到鞋样设计当中，并能够产生新的流行趋势。例如，李宁畅销一时的“囧字鞋”，便是融入了网上流行的囧文化；而影视文化、卡通动漫文化则被更广泛的应用在童鞋、运动休闲鞋的设计中。

文化信息应用在鞋样产品设计时，需要买手与企业开发部门进行更密切的合作。在文化信息的发现与利用上，对买手个人的文化素质和知识技能要求更高。

链接：品牌买手的工作流程可以概括为：

1、根据对目标消费群体的文化特征及流行趋势的把握，与设计师沟通。设计样本出来后，买手需按样本到全球寻找供应商。

2、买手与设计师、供应商一起选购商品的细节，如款式、颜色等，与本季的总体设计融合；同时必须注意把握选购商品的价格和数量。

3、与销售人员沟通，了解去年同期各类款式的销量。

4、采购回的面料、辅料或配饰等，交由设计师进行再设计。

5、与陈列师沟通，决定上货日期，框定要传达的流行理念，以及橱窗陈列中的色彩协调等。

6、准备发布会

7、销售季来临时，总结哪些款式好卖哪些款式不好卖，随时清货、补货。同时分析同行业店铺的销售情况。买手的工作一般都是提前半年，比如2009年秋冬季的产品准备已经在春夏完成。

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